http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/ El blog de Antonio Matarranz. Ideas y actualidad sobre marketing, tecnología e innovación. Mon, 16 Nov 2009 14:42:42 +0000 http://wordpress.com/ hourly 1 http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-250 Karina Zapata Tue, 23 Jun 2009 13:29:24 +0000 http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-250 Mi interés es todo lo relacionado con Internet Mi interés es todo lo relacionado con Internet

]]> http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-232 La esperanza NO es una estrategia « Marketing & Innovación Wed, 25 Mar 2009 15:04:59 +0000 http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-232 [...] a prospects no cualificados. Invirtamos nuestro escaso tiempo y recursos en las batallas [...] [...] a prospects no cualificados. Invirtamos nuestro escaso tiempo y recursos en las batallas [...]

]]> http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-160 Compitiendo contra el Sr. Status Quo « Marketing & Innovación Tue, 23 Dec 2008 22:39:22 +0000 http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-160 [...] Cualificación. Tratar de identificar y recabar las opiniones de los posibles contrarios a emprender el proyecto para entender las razones por las cuales preferirían quedarse como están. Preguntar por qué no seguir haciendo las cosas igual que hasta ahora, por qué no esperar un año más o por qué el proyecto es prioritario. Decidir si vale la pena invertir en contrarrestar esas objeciones o es mejor descualificar la oportunidad lo antes posible. [...] [...] Cualificación. Tratar de identificar y recabar las opiniones de los posibles contrarios a emprender el proyecto para entender las razones por las cuales preferirían quedarse como están. Preguntar por qué no seguir haciendo las cosas igual que hasta ahora, por qué no esperar un año más o por qué el proyecto es prioritario. Decidir si vale la pena invertir en contrarrestar esas objeciones o es mejor descualificar la oportunidad lo antes posible. [...]

]]> http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-146 Internet ha revolucionado el marketing de productos software « Marketing & Innovación Sun, 09 Nov 2008 17:03:51 +0000 http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-146 [...] Criterios y procesos robustos de cualificación de leads. [...] [...] Criterios y procesos robustos de cualificación de leads. [...]

]]> http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-126 Lead nurturing: incubando oportunidades de venta « Marketing & Innovación Sun, 31 Aug 2008 19:04:36 +0000 http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-126 [...] sólo el 5-15% de los inquiries que llegan son oportunidades listas para la [...] [...] sólo el 5-15% de los inquiries que llegan son oportunidades listas para la [...]

]]> http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-119 Algunas recetas para el reto de convertir Clicks en Leads « Marketing & Innovación Mon, 28 Jul 2008 14:06:15 +0000 http://innovationmarketing.wordpress.com/2007/09/23/todos-los-leads-no-son-iguales/#comment-119 [...] Cualificar y cultivar los leads. [...] [...] Cualificar y cultivar los leads. [...]

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